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1、中石油、中石化大型央企：油品质量有**，价格公开，消费者看得见，但是价格相对来说比较贵，因此主要批发给大型加油站，对批发量有一定的要求的。

2、中小型地方柴油厂商：油品质量相对来说没有那么明显，但是价格会比较便宜，对于柴油批发量要求不是很高。

3、国营加油站：直销渠道，他们的柴油一般卖给个人或公司，价格也基本比较高，毕竟长期合作质量也是有所的。

4、民营加油站：为了争取市场，往往压低价格制造竞争力，但是鱼龙混杂，一些不良商家劣质掺杂，以次充好时有发生。

如何做柴油生意

柴油市场需求大，那么利润如何，如何跑销售。，要具有正规合法的手续证明，否则就是非法销售。再次，要看市场行情，了解什么时候会处于低峰期，低点进货。接着，要看市场销售情况，只有销售量大，客户稳定才容易打开市场。还有，可以通过网上效果在一些平台进行推广，发布自己产品。后，也可以通过招投标，和一些大型的国企招标，来进行价格上的对比。

柴油贸易常见流程：

1、与客户沟通信息，确定合作意向。

2、与客户谈判确定价格等信息，送交油样。

3、陪同客户验货，可邀请来公司看货或者送货到达验货。

送货验货方式一：客户拿样品和送油车里的油对比，看有无特殊差异；

验货方式二：找相关的车辆来烧油测试

通过后过磅、过磅后客户打款，油站卸油、再过磅、计算吨数和剩余油款、付现金或转帐。

备注：

1、客户自提油料为佳，如果需要公司送货，需要及时向公司说明情况，以便公司能在短的时间内发送油料。从公司发送油车到达客户目的地的过程之中，汽、柴油根据时间长短会有不同的损耗，正常情况下不会**过1/1000，在行业里，客户需要承担3/1000的一个损耗。**出3/1000损耗的根据情况公司会考虑部分承担，大限度上给业务队友以支撑。业务联系时需要提前向客户做以说明。

2、正常情况下，送油时每吨油每公里运输费用为0.5-0.6元。

这段时间以来，收获了很多志同道合的朋友，也感谢大家的信任。

本人曾于某能源央企工作，对中石油中石化组织架构及运转都比较熟悉，目前也在做原油成品油相关业务。原油进口渠道是四个国家，沙特、伊朗、伊拉克和苏丹，价格有优势的是伊朗国家石油部，可协调原油进口资质、销售资质以及仓储，配合和清关手续需客户自行解决。成品油这块是常规的柴油贸易，如您有优质渠道，可协助解决资质资金等问题。